Как определить целевую аудиторию для бизнеса

Начиная выстраивать свой бизнес, вы обязательно захотите узнать, кому нужен ваш товар или услуга. Не важно будет при этом, узкая ли у вас направленность или же с размахом на сетевой бизнес с востребованными товарами. Вы не можете продавать товар всем без исключения. А успех продвижения товара зависит от спроса на него и покупательской способности.

На прибыль в любом бизнесе влияет очень много факторов, в том числе и целевая аудитория. Привлекая клиентов в первую очередь, нужно представить, как выглядит ваш клиент. Для этого важно вначале составить портрет покупателя, чтобы разобраться как выглядит целевая аудитория. Для этого может понадобиться анализ страниц конкурентов и их подписчиков. Также помогут ускорить процесс использование различных инструментов аналитики. Определив целевую аудиторию, вы сможете более эффективно продвигать бизнес. А сравнить и проанализировать эффективность публикаций любых интересующих страниц в социальных сетях вам поможет сервис аналитики постов и страниц конкурентов Popsters.

Что такое целевая аудитория?

Здесь все кажется просто. Целевая аудитория — это люди, которым вы хотите продать свой товар или услугу. Но на самом деле не все так просто, как кажется. Например, если вы продаете какой-либо товар по низкой цене, вы хотите, чтобы его покупали конечные потребители. Но с этим могут возникнуть сложности, так как целевой аудиторией на товар будут посредники.

Целевая аудитория — это группа людей, которые с наибольшей вероятностью заинтересуются вашим предложением. Вот некоторые ключевые особенности целевой аудитории.

  • Платежеспособность. Практически каждый мальчишка, подросток и взрослый мужчина мечтает стать обладателем нового дорогого автомобиля. Но не все из них относятся к целевой аудитории, поскольку у большинства из них просто не хватит денег, чтобы купить такой товар. Целевой аудиторией такого авто будут только те, кто действительно может позволить себе его покупку и обслуживание.
  • Необходимость или заинтересованность. Здесь все ясно, продукт или услуга необходима тем, кто в них нуждается и заинтересован. Или пока не хотят, но когда откроют для себя его особенности и преимущества, обязательно захотят. Новые инструменты для музыкантов, саженцы для дачников, корма для владельцев животных и так далее.
  • Новаторство. Существует небольшая группа потребителей с очень стабильными вкусами и предпочтениями. Как только они начинают покупать определенный товар, они продолжают делать это, даже когда появляются более дешевые и лучшие аналоги. Нет смысла посылать маркетинговые сообщения этим потребителям, потому что их очень сложно «повторно завербовать». Поэтому восприимчивость к рекламе у целевой аудитории должна быть высокой.

Влияние целевой аудитории на бизнес:

  • Четкое понимание ваших клиентов является основой рекламных акций. При разработке маркетинговой стратегии нужно ориентироваться на тех, кто готов покупать.
  • Тексты информационных оповещений, посты в социальных сетях или объявления рекламы должны быть адаптированы к характеристикам потенциального клиента, иначе они не принесут пользы.
  • Подробное описание покупателей задаст необходимые стандарты рекламной кампании и поможет найти будущих клиентов быстро и не дорого. Верно и обратное — неправильно определяя потребителя, вы рискуете потерять огромные суммы денег на убыточной рекламе.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.

Adblock
detector