Как продавать на маркетплейсах

Среди онлайн-каналов продаж рынок растет быстрее всего. Этот приток в основном за счет начинающих продавцов. Интернет пестрит историями успеха, зарабатывающих миллионы на Ozon, Wildberries и других сайтах. Их привлекают условия: вам не нужен сайт, платежная система, рекламные сборы, и даже хранение и доставку товара может взять на себя маркетплейс. Все необходимые сервисы для автоматизации многоканальных продаж представлены на сайте https://zonesmart.ru/integrations.

Но так ли все просто? Ведь около 90% начинающих продавцов отказываются от сделки в течение первых нескольких месяцев. В этой статье мы разбираем все важные вопросы перед стартом продаж — какой товар лучше продается, какую платформу выбрать, какие ошибки допускают новички и как их избежать.

Что такое простой рынок

Это онлайн-рынок, на котором продаются товары от разных поставщиков и производителей. Может иметь собственный склад, куда доставляются заказы. Все транзакции происходят внутри маркетплейса — регистрация, оплата, уведомление пользователей и т.д. При этом маркетплейс берет комиссию за свои услуги и зарабатывает на этом деньги.

В чем разница между маркетплейсом и агрегатором

Торговую площадку путают с агрегаторами товаров, но главное отличие состоит в том, что агрегаторы ничего не продают, а только показывают ассортимент компаний, представленных на этом агрегаторе. Сама покупка была сделана на сайтах этих компаний.
То есть агрегатор — это виртуальная витрина с товарами, интеграция с маркетплейсами, где пользователи могут сравнивать предложения разных компаний, цены, условия, отзывы других пользователей о продуктах или компаниях, характеристики товаров и тому подобное, а затем заходить на сайт компании и заказывать выбранные товары. .

Чем отличается маркетплейс от интернет-магазина

По сути, маркетплейс — это огромный интернет-магазин, в котором продается множество товаров самых разных категорий, от товаров для детей до автозапчастей. Но на рынке представлены товары от разных производителей и дистрибьюторов. Основное отличие в том, что в личном интернет-магазине вы сами всем управляете и являетесь собственником, тогда в маркетплейсе вы просто один из продавцов и работаете по условиям этого маркетплейса.

Определитесь с продуктами и платформами

Вы можете продавать свою продукцию (брендовую продукцию, изготовленную самостоятельно, изготовленную на собственной фабрике или заказанную из Китая), а также продукцию других производителей. Размер зависит только от того, сколько денег вы готовы вложить, хотите ли вы организовать собственное производство или попробовать продавать вещи ручной работы. Выбор платформы зависит от типа вашего продукта.

«Какие товары начать продавать на рынке?» — нам часто задают этот вопрос. И он был неверен. Продать можно все, включая профессиональные станки и муфельные печи, мебель и крупную бытовую технику. Проблема только с самой платформой.

Например, если вы производите профессиональные инструменты и оборудование, вам следует ориентироваться на OZON. Etsy ждет домашних ремесленников: если вы плетете, делаете керамику или украшения, вам сюда. WildBerries — это платформа для одежды, обуви и аксессуаров.

Торговая марка

Если вы знакомы с рынком, то заметите, что доступ к этим сайтам имеют не только крупные и известные бренды, но и небольшие компании. Только компании должны иметь товарный знак. Заявки могут быть поданы в Роспатент в бумажном или электронном виде. Второй вариант лучше: быстрее и на 30% меньше расходов на госпошлину. Многие рынки являются общими и включают почти все категории. Вам просто нужно оценить условия, предлагаемые сайтом, и выбрать лучший.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.

Adblock
detector