Как предпринимателю провести конкурентный анализ отрасли

Развитие любого бизнеса в условиях обширной конкуренции возможно лишь с ориентацией на рынок аналогичных товаров и услуг. Статистика развития бизнеса показывает, что около половины начинающих предпринимателей закрывают свое дело в течение первых пяти лет. И только треть из них достигает десятилетнего рубежа, остается на рынке.

Периодическое изучение сильных и слабых сторон конкурентов увеличивает возможности развития своей компании, обеспечивает стабильность и расширение предпринимательской деятельности. Такого рода мониторинг рынка называется конкурентным анализом. Его проводят по ряду параметров, в числе которых:

● размеры бизнеса и масштабы коммерческой деятельности конкурентов;

● ключевые особенности бизнеса компаний-конкурентов;

● методы продвижения ими своих продуктов;

● объемы их прибыли;

● их клиентская база;

● сфера рынка, которую они охватывают.

На основе анализа методов продвижения услуг и товаров конкурентами каждый предприниматель выстраивает собственную, индивидуальную и эффективную для себя стратегию работы. Она включает уникальное торговое предложение (УТП), особенности рекламы, методы взаимодействия с потенциальными клиентами через контекстную и таргетинговую рекламу в социальных сетях. Предприниматель может как использовать методы конкурентов, так и вырабатывать собственные, которые будут выгодно демонстрировать преимущества именно его бизнеса.

Кто занимается конкурентным анализом

Такую работу сложно провести без специальных знаний, навыков, опыта и связей с рынком. Поэтому конкурентный анализ осуществляют специально приглашенные для этого люди: маркетологи, контент-менеджеры, дизайнеры, SMM-специалисты. Чтобы провести конкурентный анализ, нужно определить и выявить конкурентов, оценить ассортимент их продуктов, изучить их ценовую политику, преимущества и недостатки, тактику их продаж, рекламную стратегию. Для наглядности и систематизации данных лучше всего составить таблицу. Ее основные параметры включают:

● ассортимент предлагаемых услуг и товаров;

● УТП, позиционирования себя конкурентом;

● целевая аудитория, с которой работает компания;

● фирменный стиль, логотип, лейбл, товарный знак, слоган, цветовая символика, фирменный образ (их преимущества и недостатки);

● стратегия продвижения продукта;

● каналы коммуникации компании с потенциальными клиентами: реклама, соцсети, вебинары, выставки, маркетинговые мероприятия и другое;

● общие выводы о компании и ее конкурентоспособности.

Маркетинговую активность конкурентов полезно постоянно анализировать. Рынок постоянно растет и обновляется, поэтому и его аналитика должна быть своевременной, регулярной, грамотной.