Для начала давайте я расшифрую, что же такое консалтинг. Консалтинг – это помощь, которая оказывается специалистом в какой-то сфере для решения той или иной проблемы. Для меня консалтинг – это продажа полезной информации. Это продажа своих знаний и навыков за деньги. И одной из лучших моделей такого консалтинга является коучинг – Вы консультируете человека по тому или иному вопросу, помогаете ему решить ту или иную задачу и за это берёте какую-то плату.

Начать консалтинговый бизнес можно практически без вложений. И заработать в этом бизнесе, по собственному опыту могу сказать, что можно приличные деньги.

Теперь давайте всё по порядку. Первый момент – с чего надо начинать?

Мощный консалтинговый бизнес можно построить в нише, которой интересуется большое количество людей. Допустим, консультации по финансовым вопросам или по созданию своего бизнеса – это отличные темы. То же самое с темой взаимоотношений мужчины и женщины. Или, например, консультации на тему создания своего бренда или тема правильного позиционирования…

Всё это прекрасные темы для консалтинга, потому что на рынке такой товар востребован. Причём в больших количествах. И очень важно, чтобы Вы, как специалист, говорили человеку не только о том, что надо делать, но и как это сделать.

Если у Вас есть какой-то продукт или услуга, которые Вы хотите продвигать через интернет и Вы пользуетесь услугами специалиста по интернет – бизнесу, который говорит, что для того, чтобы вы смогли что-то продать, необходимо сделать сайт, потом заняться его раскруткой, а потом ещё возможно и заказать контекстную рекламу на Яндекс или на Google – то поверьте, вы зря платите такому специалисту деньги. Это плохой специалист.

Хороший же специалист всегда вам подскажет, на чём не стоит экономить, а где сэкономить можно, по каким ключевым словам продвигать свой сайт, а на какие не стоит обращать внимания, порекомендует лучшие книги, программы, сервисы и так далее.

А ещё разница между хорошим и плохим специалистом знаете в чём? Хороший работает на результат, а плохой – на гонорар.

Второй момент – надо правильно себя позиционировать. Какой толк, если, допустим, Вы будете очередным консультантом по решению семейных проблем? Таких есть много. Тут обязательно надо сделать себе имя.

Допустим, я себя позиционирую как человека, который может с помощью сайта сделать из человека бренд. По всем же остальным вопросам ко мне обращаются как следствие. Я же в свою очередь говорю о разных способах, допустим, как раскрутить сайт, возможно как правильно провести рекламную компанию и т. д. Понятное дело, что потом ко мне обращаются за помощью в создании сайта или возможно в изменении его дизайна и т. д. Поэтому позиционирование имеет очень важное значение.

Третий момент – для своей работы всегда необходимо очень тщательно собирать информацию. Для такой работы нужно очень много информации и всякие мелочи в данном случае очень важны.

В своих консультациях не стоит забывать о распространении информации. Это может быть какая-то книга, автором которой являетесь именно Вы, также здесь идеально подходит ведение своего блога. Многие также используют рассылки, делают разного рода аудио и видео подкасты и т. д. и т. п.

Всю информацию вы распространяете бесплатно. Вашей целью должна быть не продажа информации, а налаживание контакта с Вашим клиентом и продажа ему Ваших консультаций, тренингов и т. д. А всё остальное – это простая реклама. А для рекламы подобного рода услуг, самый лучший способ, кроме конечно же рекомендаций – это Интернет. У меня 95% всех клиентов приходят через Интернет. Поэтому для меня это самый эффективный метод рекламы.

Четвёртый момент – для работы с клиентом Вам обязательно надо сделать коммерческое предложение. Если, допустим, Вы работаете в сфере прямых продаж, то было бы неплохо отослать клиенту Ваши брошюры, бесплатные методические пособия и коммерческое предложение. Не забывайте об этом. Я для себя усвоил простую истину – чем больше Вы будете давать клиенту, тем лучше будет для Вас. Лично я за те деньги, которые мне платит клиент, даю ему информации в несколько раз больше.

В дальнейшем, Вы просто работаете и занимаетесь расширением своего бизнеса. Консалтинговые услуги – это штука тонкая. Работать только в одной нише постоянно нельзя. Надо развивать себя сразу в нескольких бизнесах, но, запомните это, начинать обязательно надо с одного.

И ещё… До этого дня я об этом никому не говорил. Но сегодня скажу. С 1 июня 2011 года я запустил для своих клиентов абонентскую услугу, которую я называю «Подписка на новинки». На протяжении каждого месяца каждый мой клиент, который согласился на такую услугу, за небольшую сумму денег получает от меня 2 письма, в которых описаны все новости, последние новинки и технологии по темах создания и продвижения сайтов, по правильному позиционированию и продвижению себя, как специалиста и бренда, по работе в социальных сетях, вебинары и тренинги и т. д.

Таких людей уже 46 человек. Я даю этим людям только стоящую информацию. Они не читают информацию, которую пишут разного рода «мозго засорялки» типа «вложи рубль – получи 100» или всякую чепуху о том, как ничего не делать и зарабатывать сидя на диване. Люди читают только те ресурсы, в теме которых они находятся. И я на протяжении месяца подбираю самые актуальные темы, упаковываю это всё в архив и отправляю своим клиентам.

Что это мне даёт? Во-первых, это стабильный доход. Мне не приходится искать новых клиентов. Клиенты, которые пользуются моей услугой – это успешные люди, которые успешно строят свой бизнес в реале и теперь решили его расширить с помощью Интернет, где границ нет. И отныне я собираюсь работать только с такими успешными и настойчивыми людьми.

Во-вторых, такой подход даёт мне возможность быть всегда в курсе самых новейших и работающих методик в интернет – бизнесе и не даёт расслабляться.

Ну и в-третьих, мои клиенты на постоянной основе получают свежие и актуальные материалы и всегда находятся, как говорят, на гребне волны.

от admin

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.

Adblock
detector